乐动,为何瘦身的宝洁依然美不过增肥的欧莱雅?
发布时间:2024-07-01

   

文/老司机

近日,宝洁公司发布截至2016年3月底止第3季盈利年夜跌28%至27.5亿美元,季内收入下滑7%至157.6亿元。值得存眷的是,这是宝洁持续第7个季度收入下跌。

另外一边,欧莱雅团体前不久也发布了2016年第一季度停业额65.6亿欧元,同比增加1.8%。除此以外,欧莱雅在年头还收购了专业向美国美发店供给美容产物的美国公司Raylon Corporation。

风趣的是,为什么不竭“瘦身”的宝洁一向在跌跌跌,而偏心“增肥”的欧莱雅却能实现稳步增加呢?

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业内曾传播过一个段子:“电视台都是宝洁开的,时髦杂志都是欧莱雅办的”。

一向以来宝洁都是电视告白的年夜金主。2015年,即使是削减了7亿美元的告白费用后,宝洁仍然凭仗着82亿美元的告白费用稳坐全球最年夜告白主的位置。

不能不认可,宝洁曾是日化界神一样的具有。其最早的海飞丝、飘柔、潘婷三个洗发水告白一同表态电视时,把中国的同业惊得呆头呆脑。其精准的定位、高质量、高频次的告白投放一度成为中国企业进修和研究的表率。

明显,宝洁深谙电视告白的传布纪律和消费者的心理。不外,到了新媒体时期呢?

保守媒体时期,话语权天然是把握在电视、报纸、杂志手中,是以,宝洁的电视告白一度成为其公共化营销的利器。不外,新媒体时期消费者获得消息的渠道更多地转向了互联网,他们不再接管那种一味被灌注贯注的告白体例,而是但愿介入到这个告白中,颁发本身的话语权。

这方面,欧莱雅仿佛更灵敏。

早在2015年戛纳红毯上,范冰冰就经由过程欧莱雅数字渠道和网友进行及时互动,欧莱雅还及时在伴侣圈放出范冰冰红毯花絮视频,经由过程这类数字化的手段,欧莱雅敏捷拉近了品牌和用户的距离,吸引了多量年青用户。

而本年,一样是戛纳片子节,欧莱雅经由过程与聚划算、淘宝直播的官方微博合作招募素人去戛纳,并经由过程当下热点的情势——直播来显现全部勾当进程,引发了网友的普遍存眷与介入。值得一提的是,此勾当为欧莱雅天猫店肆的下单率带来了近30倍的增加。

明显,新媒体时期,尊敬消费者话语权并使其获得最年夜限度阐扬的营销才是有用的。

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假如你想买一瓶洗发水或一袋洗衣粉,走进超市,可能目之所和的处所宝洁公司的产物会占到三分之一,这固然不希奇。

宝洁旗下的营业触及全部年夜日化范畴,不但品类齐备丰硕,且品牌多样。但是,一味寻求年夜而全的宝洁近几年显得有些顾此掉彼,面临日化范畴突出的特点品类,宝洁像个破损的热气球,不能不一向往外扔负担以减轻负荷。

是以,前一秒宝洁才砍失落一些美容品牌,下一秒又最先剥离一些洗护品牌。看起来,宝洁像是不得已为之,可是现实上这只是在为其多年前种下的祸端买单。

欧睿国际阐发师Oru Mohiuddin曾就指出:宝洁的美容、美发和小我护理品类近几年几近原地踏步,没有追随行业成长。是以在这个变得愈来愈细分的美容产物市场显得相形见绌。

比拟起来,欧莱雅则显得高超的多,几近每一年城市并购一些有特点、有潜力的中小品牌。例如,为了拓展美国的SalonCentric 分销营业,本年年头收购了专业向美国美发店供给美容产物的Raylon Corporation;为了结构巴西市场,2014年收购巴西最年夜护发团体Niely Cosmeticos等。固然,这得撇开它在中国的收购。

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本年年头,欧莱雅向媒体发布动静,中国市场已跨越年夜本营法国,在2015财年以149.6亿元的年发卖额成为仅次在美国的全球第二年夜市场。面临如许的成就,欧莱雅方面将其归结为在积极鞭策线上发卖渠道和新营销策略两方面的尽力。

何故表现?

据悉,曩昔五年,电商跃升至欧莱雅中国分销渠道的前三位,本年,欧莱雅团体线上营业仍然连结高速增加,线上发卖额同比猛增35%。

相对欧莱雅对线上渠道的正视,宝洁则更多地将电商当作发卖渠道的一种弥补,超市卖场等保守的渠道�ֶ�APP依然是其发卖的主力,而保守渠道层层分销的系统在挪动互联网时期更是显得痴肥不胜。

明显,不论是瘦身仍是增肥,健康才是最主要。

,乐动报道